如何管理代理商，这不是一个非常简单的表面工作，而是一个长年规范的不道德。这就是我在《代理商的研发和确保》中所谈的“再行管理”和“后营销管理”等内容。明确可分以下几点： 1、保健品招商企业协助代理商与工厂搭起一个流畅的交流渠道。渠道业务员说穿了，就是一个后勤服务员，是代理商与工厂之间交流的桥梁，如果这个桥梁折断了或者堵塞了，那就在代理商与工厂之间必定产生误会和对立，或是信息表达的不流畅。

业务员要及时详尽精确的将工厂的政策、情况、内部管理等向代理商表达，也要将代理商的心理动态、当地的市场状态、销售情况向公司汇报，以便双方精确的理解，作出及时的调整或登录销售政策。2、协助代理商创建货款管理制度。这主要是要培育他们教导一种重合同的品德，和缴付的良好习惯。

签订合同，重复使用货款是我们每天都再次发生在与代理商合作过程中的经济不道德，我们与代理商的对立产生很多时候都是源自合约和缴付。因此，从合作的第一天起，我们就要大大的强化对代理商的合约管理和缴付意识的灌输，一直将每一个订单都当作第一次订单来对待，无法虚弱，无法放开每一笔货款的重复使用。

从而杜绝以后的对立产生。这不单单是展现出在代理商与我们工厂之间，也拒绝代理商与客户签订合同重复使用货款时也必需做这点，只有代理商的资金流流畅了，我们才能流畅，不然代理商的资金经常出现问题，就必定不会以客户没有缴付为由欠薪我们的货款，这样对立焦点就出来了。3、培育代理商对企业的忠诚度和专心度。

很多代理商一般来说不会经营两个或数个品牌，有的代理商开始只经营我们一个品牌，但是后来又不会去经营其他品牌，经常出现这种状况，都是源自代理商企业的自身利益市场需求。4、协助代理商分析市场状况和制订销售计划。市场平均人，一分一秒都在变化中，现在的销售市场如同战场，无处不在，无时不出。

因此，针对每一个代理商当地的市场状况，我们必需协同代理商一起摸清输掉的情况和销售政策，然后找到对策。要协助代理商制订出有一个详尽有效地的销售计划，制订出有差异化销售的策略，不断扩大销量。5、协助有理念的代理商培训、培育管理团队。代理商的公司发展过程中也不会遇上各种各样的问题，我们要协助代理商找到问题，解决问题，将我们先进设备的理念和管理方式传授给代理商，协助他们创建一支售后服务团队和销售团队。

很多代理商都是必须培训的，只有通过大大给他们的培训，才能让他们一直追随企业的发展脚步，预示我们一起茁壮，确保他们对企业的忠诚度。6、协助代理商策划通路。通路就是将产品从制造者移往到消费者的过程，而参予这个交易过程的所有厂商即包含了所谓的通路。也称作“营销通路”或“配销通路”，这个名词在国际化营销中最为常用。

代理商也是通路商的一种形式，所谓通路品牌就是指代理商在产品营销过程中竖立的品牌；而品牌通路，就是指制造商为竖立企业品牌而采行的种种方式和途径。代理商都期望自己代理的产品是名牌，有品牌，但是有可能现实并不是如此。

假如我们的产品没很好的品牌，那么对于代理商的销售必定不会产生可玩性。

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